中国膜技术网编者按：蓝天沛尔自成立以来，一直专注于平板膜的研发、生产和推广应用，在水处理环保行业和平板膜产业界取得了令人瞩目的成就。近期，蓝天沛尔企业又成为第二届清华大学MBR培训的金牌赞助商，借此机会中国膜技术网编辑部邀请蓝天沛尔总经理王建春先生做了专访，让我们走进蓝天沛尔，共同领略其高新技术企业风采。

膜技术网：贵公司的膜产品在技术方面有哪些突出特点？在国内行业中有哪些优势？

王建春：蓝天沛尔之所以能够成为民族MBR平板膜的领军企业，并且能在国际平板膜产业界独树一帜：一是蓝天沛尔始终将技术创新、自主研发作为企业提高竞争能力的最重要手段；二是坚持不懈地追求更高的平板膜性能和更低的价格。可以自豪地说，蓝天沛尔平板膜的性能价格比可以与世界上任何其他平板膜产品竞争。从2007年开始，蓝天沛尔就和国内著名高校清华大学、南京工业大学进行产学研合作，成功实现PVDF材料产业化生产优质平板膜，彻底解决了平板膜生产成本和运行能耗过高的问题。该膜具有精度高、能耗低、抗污染、大通量的突出优点，而其价格才是国外产品的三分之一，使平板膜替代传统工艺，实现大规模应用成为可能。该技术是膜分离技术发展历史上具有里程碑意义的新技术，一举奠定蓝天沛尔和中国平板膜产业在世界同行业中的领先地位。

膜技术网：贵公司最近3年的市销售额是一个怎么的状况？市场占有率有多少？

王建春：蓝天沛尔自2007年成立以来，一直专注于平板膜的研发、生产和推广应用，在水处理行业庞大的产业链条上，攻其关键一点，成为可以带动产业发展的领军企业。目前，蓝天沛尔已经逐步发展为一家集水处理科学技术研究，平板膜元件及其组件、3.14再生水设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团，在江苏宜兴建有平板膜生产基地，具备年产 80 万平方米优质平板膜的生产能力，2009年平板膜产销量超过 22 万平方米。这个销量应该是在全国范围内名列前茅。蓝天沛尔立志成为“世界一流的MBR平板膜供应商”。

膜技术网：在膜应用方面，对于MBR污水处理，贵公司采用了哪些核心技术？

王建春：核心技术：以PVDF为膜材料，添加SPS对膜表面进行亲水改性。

膜技术网：在残酷的竞争中，贵公司能走到今天，请问有哪些成功的秘诀？

王建春：长久以来，由于膜法处理的成本高，耗能高，只能用于医疗透析等极少数领域，无法推广，这已成为困扰着平板膜产业的世界级难题。因此，攻克性价比这个难关，降低平板膜的成本，就可以主导这个行业。如同电脑行业的芯片技术一样，谁找到了平板膜性能提升和成本降低的钥匙，谁就掌握了推动自来水行业发展的关键。

而要降低平板膜成本，当务之急是要找到一种价格低廉、性能优良的制膜主材料。2007年，我们用一种普通的PVDF为主要原料制成超平板膜，膜的成本极大地降低。
质优价廉的沛尔平板膜及其产品很快打入国内外市场，并迅速波及饮料、印染、医院、污水处理、农村改水、工业用水等重要领域。境外不少大厂商在看到这一新技术后也放弃了研发工作，转而购买沛尔产品并寻求各种形式的合作。目前沛尔公司已经和红塔烟草集团楚雄卷烟厂，天津皇冠国际酒店、浙江永康市新农村、郑州市政府等企事业单位展开了广泛的合作。

膜技术网：贵公司有些膜产品已远销国际市场，能否给膜技术网网友分享一下走向国际的营销经验？

王建春：参加国际知名的水处理或膜行业的展会和交流会，使我们面对面的与潜在客户进行有效的沟通，通过阿里巴巴国际站的宣传和其他一些国际媒体的宣传，进一步相互达成共识。

膜技术网：您认为中国目前膜领域的技术水平现在怎么样? 中国的膜行业投资环境怎么样? 有什么特点?

王建春：中国目前在膜领域的技术水平，可以说有些超过国外水平，有些落后于国外水平。从平板膜角度来说，由于国内外起步时间差不多，本来差距就不大，近年来，通过国内大学、研究机构、大型环保企业的测试和工程验证表明，沛尔平板膜已经达到全球领先水平，比国外企业水平还高，价格还低。

全球水质污染问题日趋严重，中国水环境尤其不容乐观，而人民生活水平提高以及社会经济的可持续发展对水质的高要求，这对矛盾有可能促使未来几十年在中国诞生庞大而且先进的水处理产业。平板膜行业是个“Know How”的产业，谁掌握了核心技术，谁就掌握了主动，入门容易，但是想做好却比较难，因此国内这些年新生的平板膜企业比较多，但是在国际上有竞争力的却比较少。

膜技术网：在这个竞争激烈的社会，您是如何看待这个行业市场的竞争情况？贵公司的主要竞争对手是哪些？

王建春：蓝天沛尔拥有具有世界领先水平的平板膜核心技术，而膜技术是水处理的核心材料，平板膜技术可以解决目前水处理方面80%的问题，所以蓝天沛尔具备了在全球引领这个行业的潜力。通过这些年的努力，我们在国际市场上取得了很大的市场成绩，靠优异的技术性能，在多个国际瞩目的新领域、大工程中得到应用。我们通过掌握水处理产业链条中的“芯片”技术来达到我们领导产业的目的。从我们在国际市场上了解到的情况来判断，水处理行业在全世界都是个新行业，目前说谁是领导品牌，其他企业都不服气，最终谁是领导者，要靠市场结果来验证。

膜技术网：作为第二届清华大学MBR培训的赞助商，请问培训的哪些特点是您决定赞助的主要因素。

王建春：这还是要归功于大会良好的影响力，我们希望通过这个机会让更多的人了解蓝天沛尔，更多的人了解中国平板膜。
　　

文章来源：中国膜技术网